March 20, 2023

Стратегия: Как ИП нанять команду и из –2 млн. выйти на 5,7 млн/мес. чистыми

Знакомьтесь, это – Александр Писарев.

Александр – инфопредприниматель.

Он помогает экспертам упаковывать свои знания в консалтинг и продавать их за 1 млн. рублей и дороже. Признаюсь, я и сам был Сашиным клиентом, когда хотел разобраться в том, как зарабатывать на консалтинге.



Сидит, что-то гениальничает:

Именно Саша подсказал мне, что я могу заниматься консалтингом по систематизации бизнеса. Т.к. он увидел это из своей боли.

Сейчас расскажу подробнее.

История нашего с Сашей знакомства


Весной 2020-го я словил свой локальный кризис:

  • Коронавирус уничтожил мой визовый бизнес – самолеты перестали летать, границы закрылись,
  • Доходы упали до нуля,
  • 80% моей подушки безопасности были потрачены на выплату долгов компании.


Туризм в 2020 во всем мире врезался в бетонную стену на полном ходу:

В общем, я сидел дома в легкой депрессии.

И тут вдруг мне пишет подписчик: «Давно тебя читаю, давай встретимся. Я – крутой ютубер, может тебе будет тоже интересно». Ну и я подумал – почему бы и да )

Так подписчик позвал меня на шашлыки, где я познакомился с Сашей в компании опытных ребят из инфобизнеса.

Оказалось, что, в отличие от традиционных ниш – инфобизнес процветает и в пандемию.

Объем мирового рынка онлайн-образования:

Я тогда запустил свой курс по достижению больших целей маленькими шагами. Но продажи совсем не шли и мне нужна была консультация.

Так я попросил Сашу подсказать мне, как и я могу заработать на своем курсе больше и пригласил его встретиться в офисе моей визовой компании. Где мы могли спокойно поговорить без лишних глаз.

Встреча в визовом офисе, которая изменила наши жизни


Я пригласил Сашу в офис моего паспортно-визового центра «Просто».

Где-то час мы обсуждали проблемы моего курса и способы их решения. И пришли к выводу, что возможно курс вообще не нужен людям в том виде, в котором я его позиционирую.

И тут Саша спрашивает: «Дим, а мы вообще где? Покажи мне, что у тебя за бизнес был». И я показал.

Как был устроен мой бизнес в 2020-м я подробно рассказал на странице про мои персональные результаты.

Во время экскурсии Саша случайно увидел на стене организующую схему:

Схема распределения обязанностей между сотрудниками
– Это что такое?
– Это моя орг. схема, на ней сотрудники, которые выполняют мои задачи. И зоны их ответственности.
– Офигеть, я тоже делал такую, но ничего не вышло.

Так Саша поведал мне свою грустную историю 👇

Точка А: Как Саша нанял консультанта по систематизации своего бизнеса и потерял 2'000'000 рублей 📍


Годом ранее Саша упаковывал эксперта по систематизации бизнеса, который дал Саше план:

  1. Создай орг. схему (как у меня на стене),
  2. Найми команду,
  3. Отдай ей все задачи.

Саша нанял команду:

  • HR,
  • ассистента,
  • маркетолога,
  • РОПа.

И отдал команде все задачи.

Но, результатов всё не было, а зарплату команда хотела регулярно.

Затраты Саши на команду и трафик за 4 месяца:

При этом доходы Саши за 4 месяца:

В итоге, деньги однажды кончились.

А разочарование в команде и в найме осталось.

Что я чувствую, когда слышу такие истории:

Так команда потратила почти все Сашины сбережения.

И не только не принесла результаты, но и создала проблемы и долги. 🤨

Глубинные причины, почему найм команды потратил Сашины 2'000'000 рублей.


Тогда я объяснил Саше, что не всегда найм команды приводит к таким плачевным результатам.

И что, лично меня, найм команды привел к миллионерству и тотальной свободе.

Мои результаты от найма команды:

  1. Компания года от 2-гис,
  2. 120'000 клиентов в базе
  3. Тотальное могущество, работа 1 день в неделю.

Мои результаты от найма команды:

Давайте рассмотрим глубинные причины того, что Саша получил диаметрально противоположные результаты.

Причина 1. Недостаточный опыт в найме.


Мало просто нанять сотрудников – нужно нанять сотрудников, которые либо понимают, что делают, либо очень хотят разобраться. Таких сотрудников называют «А-игроки».

А-игроки, в сравнении с обычными сотрудниками:

Причина 2. Не было опыта в краткосрочной + долгосрочной мотивации команды.


Мало просто нанять сотрудников – нужно замотивировать их.

Я многократно видел, как сотрудники с крутым потенциалом не раскрывают его, т.к. не созданы условия для развития и раскрытия.

Как реагируют А-игроки на сложные задачи, если их качественно замотивировать:

Причина 3. Недостаточный опыт делегирования.


Делегирование – это тоже навык, которому нужно учиться. А предыдущие наставники Саши упустили этот момент.

Лицо сотрудника, когда ты ставишь ему задачу, которую он не понимает как сделать:

Причина 4. Иллюзия, что делегировать свои задачи можно любым людям.


Делегировать задачи можно либо готовым к этому людям, либо тем, кто к этому готов. К счастью, подготовить их – можно, если знать технологию.

Кто будет делать задачи, если ты не правильно их делегируешь :) :

Что чувствует предприниматель, когда его кинула команда, слова Саши


Я попросил Сашу записать аудио о том, что он чувствовал, когда команда ушла.

*присутствует ненормативная лексика

Сашина точка А большими мазками


  • Работа «в ноль» 😕,
  • Есть план как выйти на 5-10 млн./мес, но нет сил и времени на реализацию,
  • Тотально обжигающий опыт найма команды и делегирования,
  • Нет времени и энергии, низкая продуктивность,
  • Саша – многорукий многоног. Выстраивает воронки, маркетинг, назначает встречи в “Zoom”, общается с клиентами и ведет их дальше – всё самостоятельно,
  • Нет навыков и опыта системного найма и делегирования,
  • Убеждение, что «команда это дорого и тяжело, лучше не надо».

Узнали себя?

Едем дальше!

Как мы достигали результатов в процессе наставничества? 🚀


Мне было очевидно, что Саша – гений, который может горы свернуть. Но только когда перестанет заниматься операционкой.

Поэтому мы решили, что Саше нужен личный ассистент, нанятый и обученный работе по моей технологии.

Для осуществления Сашиного плана выхода на 5 млн./мес, ему нужно было нанять всего 2-х новых сотрудников:

  • Личного ассистента,
  • Продавана + маркетолога.

❗️ Чтобы кратно вырасти в деньгах, часто не нужна большая команда. И нет никакого смысла снова раздувать расходы на штат до 2 млн.

Процесс найма команды:

Нанимать в этот раз решили по уму, с тотальной оцифровкой соискателей.

  1. Мы разместили вакансии,
  2. Собрали 60+ кандидатов, дали им тестовые задания по технологии.
  3. Для финального собеседования отобрали 14 кандидатов.

Экономия времени на найме составила 46 (!) часов:

Собеседование я помогал Саше проводить лично.

Что интересно, мои гипотезы с собеседования снова подтвердились тестами.

😱 В результате мы взяли кандидата, который закрыл собой все задачи той самой злосчастной команды с зарплатой в 1’000’000. руб. в месяц.

Но, с зарплатой в 35’000 руб./мес.

То есть создали результаты с экономией бюджета почти в 30 раз!

Шок контент!)

Что еще мы сделали:

Конечно, мало было взять толкового сотрудника, важно было настроить с ним работу, поэтому еще в течение месяца я учил Александра:

  • Ставить задачи так, чтобы они выполнялись
  • Формировать для команды список задач и стратегию
  • Мотивировать команду и управлять ей

Точка Б: как Саша вышел на 6 млн. чистыми 🏁


Главным достижением в работе с Сашей я считаю то, что мне удалось убедить его снова начать работать с командой, несмотря на предыдущие результаты.

Если говорить о финансовых результатах – это выход на доход в 5,7 млн. рублей.

Как именно?

Команда сняла с Саши рутину и низкоранговые задачи, что позволило ему сконцентрироваться на важном.

Едем с Сашей с очной встречи в рамках наставничества:

У Саши появилось время на спорт и не только:

Точка Б глазами Саши (2 минуты):


(*присутсвует ненормативная лексика)

С тобой я узнал что н***я себе, а что не надо было их всех нанимать? (предыдущую команду) Можно было нанять одного и он бы делал многое? А что, это называется ассистент?
Ты мне нанял ах********го ассистента! Он закрывал очень много задач. У меня получилось выстроить бизнес таким образом, что я в месяц зарабатывал 1 млн. + и я вышел к этому в 2 раза более маленькой командой, при этом в очень комфортном для меня режиме. С ней я начал развиваться и заказов по контрактам было на 5,7 млн. рублей. Для меня это была реально предпринимательская победа!
До этого момента у меня был травмирующий опыт (см. точку А), а оказывается, что можно было так!
Если бы мы с тобой встретились на год раньше, то у меня сейчас и машина бы была (моя прежняя) и денег я гораздо больше заработал бы и команда… и глядишь вообще все по другому бы произошло. Потому что ты думающий и умный человек, который умеет настроить систему с самого маленького состояния до состояния когда это — компания, когда в ней много сотрудников, когда в ней что-то происходит и так далее. Для меня сейчас это является мечтой!

Если суммировать победы, то:

  • Доход за месяц. = 5,7 млн. 🔥
  • Нанял команду и делегировал ей рутину и повторяющиеся задачи,
  • Делегировал общение с клиентами,
  • Команда выполняет 90% задач,
  • Появилось свободное время и энергия для личных дел,
  • Ресурс Александра направлен только на высокоранговые задачи

Как Саша инвестировал освободившееся время в свой бизнес и отдых


Освободившееся время Саша направил на совершенствование своей технологии обучения экспертов продажам на высокие чеки. А технология и правда огонь.

Сейчас Саша – «Самый полезный участник МСА 2022». Бизнес, построенный Сашей приносит ему стабильный доход в среднем в 2 млн. в месяц. Саша переехал в Москва-Сити и снова стал путешествовать.

Вопрос Саше: почему решил пойти в наставничество


- Почему ты тогда решил пойти ко мне в наставничество?

Ответ (29 секунд):

Ну, потому что мы с тобой по ценностям совпадаем. Плюс, как я и сказал, ты - продукт своего продукта.
Это про индивидуальность и я это почувствовал, что ты можешь помочь конкретно мне. Что глядя на то, как у тебя дела, я такой смотрю и думаю: “Я хочу так же”.
А ещё я чувствую уверенность, что ты можешь что-то дать.

Видео-отзыв от Саши


Ну, как тебе кейс? Хочешь так же?


Нужен план? Приходи ко мне на разбор!


Записаться на собеседование на разбор можно тут.

Скрины с видео-отзывов довольных предпринимателей:

Придешь?