Стратегия: Как ИП нанять команду и из –2 млн. выйти на 5,7 млн/мес. чистыми
Знакомьтесь, это – Александр Писарев.
Александр – инфопредприниматель.
Он помогает экспертам упаковывать свои знания в консалтинг и продавать их за 1 млн. рублей и дороже. Признаюсь, я и сам был Сашиным клиентом, когда хотел разобраться в том, как зарабатывать на консалтинге.
Именно Саша подсказал мне, что я могу заниматься консалтингом по систематизации бизнеса. Т.к. он увидел это из своей боли.
История нашего с Сашей знакомства
Весной 2020-го я словил свой локальный кризис:
- Коронавирус уничтожил мой визовый бизнес – самолеты перестали летать, границы закрылись,
- Доходы упали до нуля,
- 80% моей подушки безопасности были потрачены на выплату долгов компании.
Туризм в 2020 во всем мире врезался в бетонную стену на полном ходу:
В общем, я сидел дома в легкой депрессии.
И тут вдруг мне пишет подписчик: «Давно тебя читаю, давай встретимся. Я – крутой ютубер, может тебе будет тоже интересно». Ну и я подумал – почему бы и да )
Так подписчик позвал меня на шашлыки, где я познакомился с Сашей в компании опытных ребят из инфобизнеса.
Оказалось, что, в отличие от традиционных ниш – инфобизнес процветает и в пандемию.
Объем мирового рынка онлайн-образования:
Я тогда запустил свой курс по достижению больших целей маленькими шагами. Но продажи совсем не шли и мне нужна была консультация.
Так я попросил Сашу подсказать мне, как и я могу заработать на своем курсе больше и пригласил его встретиться в офисе моей визовой компании. Где мы могли спокойно поговорить без лишних глаз.
Встреча в визовом офисе, которая изменила наши жизни
Я пригласил Сашу в офис моего паспортно-визового центра «Просто».
Где-то час мы обсуждали проблемы моего курса и способы их решения. И пришли к выводу, что возможно курс вообще не нужен людям в том виде, в котором я его позиционирую.
И тут Саша спрашивает: «Дим, а мы вообще где? Покажи мне, что у тебя за бизнес был». И я показал.
Как был устроен мой бизнес в 2020-м я подробно рассказал на странице про мои персональные результаты.
Во время экскурсии Саша случайно увидел на стене организующую схему:
– Это что такое?
– Это моя орг. схема, на ней сотрудники, которые выполняют мои задачи. И зоны их ответственности.
– Офигеть, я тоже делал такую, но ничего не вышло.
Так Саша поведал мне свою грустную историю 👇
Точка А: Как Саша нанял консультанта по систематизации своего бизнеса и потерял 2'000'000 рублей 📍
Годом ранее Саша упаковывал эксперта по систематизации бизнеса, который дал Саше план:
Но, результатов всё не было, а зарплату команда хотела регулярно.
Затраты Саши на команду и трафик за 4 месяца:
При этом доходы Саши за 4 месяца:
В итоге, деньги однажды кончились.
А разочарование в команде и в найме осталось.
Что я чувствую, когда слышу такие истории:
Так команда потратила почти все Сашины сбережения.
И не только не принесла результаты, но и создала проблемы и долги. 🤨
Глубинные причины, почему найм команды потратил Сашины 2'000'000 рублей.
Тогда я объяснил Саше, что не всегда найм команды приводит к таким плачевным результатам.
И что, лично меня, найм команды привел к миллионерству и тотальной свободе.
Мои результаты от найма команды:
Мои результаты от найма команды:
Давайте рассмотрим глубинные причины того, что Саша получил диаметрально противоположные результаты.
Причина 1. Недостаточный опыт в найме.
Мало просто нанять сотрудников – нужно нанять сотрудников, которые либо понимают, что делают, либо очень хотят разобраться. Таких сотрудников называют «А-игроки».
А-игроки, в сравнении с обычными сотрудниками:
Причина 2. Не было опыта в краткосрочной + долгосрочной мотивации команды.
Мало просто нанять сотрудников – нужно замотивировать их.
Я многократно видел, как сотрудники с крутым потенциалом не раскрывают его, т.к. не созданы условия для развития и раскрытия.
Как реагируют А-игроки на сложные задачи, если их качественно замотивировать:
Причина 3. Недостаточный опыт делегирования.
Делегирование – это тоже навык, которому нужно учиться. А предыдущие наставники Саши упустили этот момент.
Лицо сотрудника, когда ты ставишь ему задачу, которую он не понимает как сделать:
Причина 4. Иллюзия, что делегировать свои задачи можно любым людям.
Делегировать задачи можно либо готовым к этому людям, либо тем, кто к этому готов. К счастью, подготовить их – можно, если знать технологию.
Кто будет делать задачи, если ты не правильно их делегируешь :) :
Что чувствует предприниматель, когда его кинула команда, слова Саши
Я попросил Сашу записать аудио о том, что он чувствовал, когда команда ушла.
*присутствует ненормативная лексика
Сашина точка А большими мазками
- Работа «в ноль» 😕,
- Есть план как выйти на 5-10 млн./мес, но нет сил и времени на реализацию,
- Тотально обжигающий опыт найма команды и делегирования,
- Нет времени и энергии, низкая продуктивность,
- Саша – многорукий многоног. Выстраивает воронки, маркетинг, назначает встречи в “Zoom”, общается с клиентами и ведет их дальше – всё самостоятельно,
- Нет навыков и опыта системного найма и делегирования,
- Убеждение, что «команда это дорого и тяжело, лучше не надо».
Как мы достигали результатов в процессе наставничества? 🚀
Мне было очевидно, что Саша – гений, который может горы свернуть. Но только когда перестанет заниматься операционкой.
Поэтому мы решили, что Саше нужен личный ассистент, нанятый и обученный работе по моей технологии.
Для осуществления Сашиного плана выхода на 5 млн./мес, ему нужно было нанять всего 2-х новых сотрудников:
❗️ Чтобы кратно вырасти в деньгах, часто не нужна большая команда. И нет никакого смысла снова раздувать расходы на штат до 2 млн.
Нанимать в этот раз решили по уму, с тотальной оцифровкой соискателей.
- Мы разместили вакансии,
- Собрали 60+ кандидатов, дали им тестовые задания по технологии.
- Для финального собеседования отобрали 14 кандидатов.
Экономия времени на найме составила 46 (!) часов:
Собеседование я помогал Саше проводить лично.
Что интересно, мои гипотезы с собеседования снова подтвердились тестами.
😱 В результате мы взяли кандидата, который закрыл собой все задачи той самой злосчастной команды с зарплатой в 1’000’000. руб. в месяц.
Но, с зарплатой в 35’000 руб./мес.
То есть создали результаты с экономией бюджета почти в 30 раз!
Конечно, мало было взять толкового сотрудника, важно было настроить с ним работу, поэтому еще в течение месяца я учил Александра:
- Ставить задачи так, чтобы они выполнялись
- Формировать для команды список задач и стратегию
- Мотивировать команду и управлять ей
Точка Б: как Саша вышел на 6 млн. чистыми 🏁
Главным достижением в работе с Сашей я считаю то, что мне удалось убедить его снова начать работать с командой, несмотря на предыдущие результаты.
Если говорить о финансовых результатах – это выход на доход в 5,7 млн. рублей.
Как именно?
Команда сняла с Саши рутину и низкоранговые задачи, что позволило ему сконцентрироваться на важном.
Едем с Сашей с очной встречи в рамках наставничества:
У Саши появилось время на спорт и не только:
Точка Б глазами Саши (2 минуты):
(*присутсвует ненормативная лексика)
С тобой я узнал что н***я себе, а что не надо было их всех нанимать? (предыдущую команду) Можно было нанять одного и он бы делал многое? А что, это называется ассистент?
Ты мне нанял ах********го ассистента! Он закрывал очень много задач. У меня получилось выстроить бизнес таким образом, что я в месяц зарабатывал 1 млн. + и я вышел к этому в 2 раза более маленькой командой, при этом в очень комфортном для меня режиме. С ней я начал развиваться и заказов по контрактам было на 5,7 млн. рублей. Для меня это была реально предпринимательская победа!
До этого момента у меня был травмирующий опыт (см. точку А), а оказывается, что можно было так!
Если бы мы с тобой встретились на год раньше, то у меня сейчас и машина бы была (моя прежняя) и денег я гораздо больше заработал бы и команда… и глядишь вообще все по другому бы произошло. Потому что ты думающий и умный человек, который умеет настроить систему с самого маленького состояния до состояния когда это — компания, когда в ней много сотрудников, когда в ней что-то происходит и так далее. Для меня сейчас это является мечтой!
Если суммировать победы, то:
- Доход за месяц. = 5,7 млн. 🔥
- Нанял команду и делегировал ей рутину и повторяющиеся задачи,
- Делегировал общение с клиентами,
- Команда выполняет 90% задач,
- Появилось свободное время и энергия для личных дел,
- Ресурс Александра направлен только на высокоранговые задачи
Как Саша инвестировал освободившееся время в свой бизнес и отдых
Освободившееся время Саша направил на совершенствование своей технологии обучения экспертов продажам на высокие чеки. А технология и правда огонь.
Сейчас Саша – «Самый полезный участник МСА 2022». Бизнес, построенный Сашей приносит ему стабильный доход в среднем в 2 млн. в месяц. Саша переехал в Москва-Сити и снова стал путешествовать.
Вопрос Саше: почему решил пойти в наставничество
- Почему ты тогда решил пойти ко мне в наставничество?
Ну, потому что мы с тобой по ценностям совпадаем. Плюс, как я и сказал, ты - продукт своего продукта.
Это про индивидуальность и я это почувствовал, что ты можешь помочь конкретно мне. Что глядя на то, как у тебя дела, я такой смотрю и думаю: “Я хочу так же”.
А ещё я чувствую уверенность, что ты можешь что-то дать.
Видео-отзыв от Саши
Ну, как тебе кейс? Хочешь так же?
Нужен план? Приходи ко мне на разбор!
Записаться на собеседование на разбор можно тут.
Скрины с видео-отзывов довольных предпринимателей:
